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第018章 愣头青的商业谈判方式

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诧异地看过来,解释道:“秦皇统一神州大地之时,在昆仑山发现了羊脂白玉,正是我手上戴的指环这种玉,西汉皇后玉玺,也是用这种玉打造,你说名贵不名贵?”

    噢,那就是和田玉了。

    这个确实非常的贵,没话说。

    “名贵。”王琛同意道。

    丁掌柜非常满意王琛的话,逐而道:“既昆仑之玉玉环都只值这个价格,我出四百贯买你宝贝琉璃茶具过分吗?”

    “不过分。”王琛道。

    丁掌柜哈哈大笑道:“那就对了。”

    他都以为已经说服对方,可王琛下一句话让他傻眼了!

    “可我还是要一百两金子。”王琛坚定道。

    丁掌柜笑容一滞,有点懵道:“为什么?”

    “不为什么。”王琛看着他,反问了一句,“我的东西我想卖多少钱不很正常吗?”

    噗!

    丁掌柜老血都要吐出来了!

    你妹啊,合着刚才我和你说那么多,你都赞同了全是废话?最后还是要一千贯?老夫从未见过如此冥顽不灵之人!

    他决定和王琛好好说道说道,“王少爷,话不是这么讲,东西是你的,我肯定不能强买强卖,但是呢,你要考虑物品的价值,一样东西它本身只值那么多钱,你要价一千贯合适吗?就像是一块大饼一文钱,你对外要一百文,能卖得出吗?”

    王琛嗯了一声,“卖不出去。”

    丁掌柜稍稍松了一口气,再次露出笑容道:“不错,正是如此,那琉璃茶……”

    话没说完,王琛直接打断道:“我还是要一百两金子。”

    丁掌柜差点一头撞死在墙上,气得吹胡子瞪眼,可为了顺利拿下眼前的旷世珍宝,还是尽量控制住情绪,用他自认为平和的语气道:“刚我不是说了吗?你的琉璃茶具不值一千贯……”

    “一百两金子!”王琛再次打断。

    丁掌柜:“……”

    这生意没法谈了啊,碰到个死脑筋!

    没办法了,只好用最后一招欲擒故纵,丁掌柜急中生智,张嘴道:“既然如此,那……”

    他准备说琉璃茶具不要了。

    未曾想王琛第三次打断他的话,一脸认真道:“丁掌柜,咱们明人不说暗话,这套琉璃茶具我只肯卖一百两金子,如果你不答应,那咱们不用谈了,我再寻买家。”

    靠!

    遇到谈判高手了!

    合着你刚才一直在扮猪吃老虎?

    丁掌柜结合先前发生的一切,本能地认为王琛之前露出来的一切都是伪装,什么听他讲故事入迷了,什么表现的没有什么社会阅历了,我草,都是装出来的?

    他只能想到这种解释啊,否则怎么可能又是取信客户,又是动之以理晓之以情都没用?而且……而且最后还抢在他前头用出了欲擒故纵的招数?

    很显然丁掌柜误会了。

    王琛听故事入迷是真的,从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人,并且物价对比似乎都有道理,包括没什么社会阅历都是真的。

    但是,丁掌柜不知道一点。

    王琛不是北宋年间的人,真实身份是来自一千多年后信息大爆炸年代的“未来人”!

    未来相声调侃典当行业,网上有人吐槽典当多黑暗,各式各样的王琛都知道,所以进当铺后,本能地产生了心理防卫,再加上扑卖楼闫掌柜说过一面玻璃镜值百金。

    玻璃茶具肯定比玻璃镜值钱吧?

    王琛考虑到这里是当铺,当东西会折点价,深思熟虑下才打了个折开出一百两金子的底价,怎么可能会让步呢?

    说得好听点叫以不变应万变。

    说得不好听,他纯属愣头青,压根没想过和丁掌柜漫天要价就地还钱,一句话,一百两金子,要就要,不要哥们儿再去找别人,整个通州城又不止徐记一家长生库,他怕啥?

    反正话撂这里了,东西你要还是不要?

    王琛朝着一脸郁闷的丁掌柜瞧了过去。
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